Kaip „Byju“ tapo milijardo dolerių švietimo pradžia

Byju’s – populiariausia Indijos švietimo programa sparčiai auga ir galbūt yra viena iš retų produktų naujovių, kurios pastaruoju metu pasirodė Indijoje.

„Edtech“ startuolis dabar yra prestižinio Indijos vienaragio klubo, kurio vertė siekia 1 milijardą dolerių, dalis. Bengalūre įsikūrusi „Byju“, siekdama pakeisti tai, kaip mokiniai mokosi, neseniai užkariavo dvi ankstyviausias technologijomis grįsto švietimo įmones-„TutorVista“ ir „Edurite“.

Pradedantis verslas anksčiau surinko finansavimą iš „Verlinvest“, didelės Belgijos šeimai priklausančios, į vartotojus orientuotos, diversifikuojančios investicinės holdingo bendrovės, taip pat užsitikrino 50 mln. ture, kuriam kartu vadovavo Marko Zuckerbergo ir Priscilla Chan investicijų grupė-„The Chan Zuckerberg Initiative“ (CZI) ir „Sequoia Capital“ kartu su krūva kitų investuotojų, tokių kaip „Sofina“, „Lightspeed Ventures“ ir „Times Internet Ltd“.

Štai Byju kelionė:

2008 m – Tarp nedaugelio, kuris 100 procentų balų visame pasaulyje įveikė bendrąjį priėmimo testą (CAT) ir Nacionalinės matematikos olimpiados nugalėtojas, Byju Raveendranas pradėjo BYJU CAT pamokas CAT mokymams.

2009 m -Pradėjo internetinį vaizdo įrašų mokymą CAT.

2011 m – Byju Raveendran jį įregistravo kaip bendrovę „Think“ & Išmokite sutelkti dėmesį į K-12 segmentą.

2012 spalis -Apdovanotas kaip sparčiausiai augančios technologijų įmonės Indijoje pagal „Deloitte Technology Fast 50 India“.

2013 rugsėjis – Jis surinko 9 milijonus dolerių iš „Aarin Capital“ A ​​serijos turo.

2014 m – Paleista planšetinio kompiuterio mokymosi programa, skirta konkursiniams egzaminams ir nuo 8 iki 12 klasių.

2015 liepos mėn – užsitikrino 25 milijonus dolerių B serijos etape, kuriam vadovavo „Sequoia Capital“

2015 rugpjūčio mėn – Pristatė „Byju“ mokymosi programą, o per tris mėnesius nuo jos pradžios atsirado daugiau nei du milijonai studentų.

2016 kovas – Surinko 75 milijonus dolerių C serijos turnyre, kuriam vadovavo „Sequoia Capital“ ir „Sofina“.

2016 rugsėjis – Užtikrintas 50 milijonų dolerių vertės D serijos turas iš Chano Zuckerbergo iniciatyvos – filantropinė „Facebook“ įkūrėjo Marko Zuckerbergo ir žmonos Priscilla Chan iniciatyva. Mokamų abonentų buvo daugiau nei 2,5 lako.

2016 gruodžio mėn – Prideda 15 milijonų dolerių E seriją, kuriai vadovauja Tarptautinė finansų korporacija mainais į mažumos akcijas.

2017 sausis – Įsigyta mokymosi orientavimo platforma studentams Vidyartha už neatskleistą sumą, kad būtų patobulinti jo individualūs mokymosi produktai.

2017 kovas – Pasiekė tariamą 600 milijonų JAV dolerių vertę ir dar 30 milijonų JAV dolerių F serijoje iš „Verlinvest“, šeimos biuro, įsikūrusio Briuselyje.

2017 gegužės mėn – tapo atvejo studija Harvardo verslo mokykloje, siekiant parodyti, kaip „Byju“ per technologijas paveikė studentų mokymąsi.

2017 liepos mėn– „Pearson“ įsigijo „TutorVista“ ir „Edurite“, kad paspartintų tarptautinę plėtrą, įskaitant JAV, ir pagerintų produktų pasiūlą. „Byju“ platformoje šiuo metu yra daugiau nei 80 studentų, iš kurių mokama daugiau nei 4 latai..

2017 liepos mėn – „Byju“ vertė yra apie 670 milijonų JAV dolerių ir prieiga prie maždaug 2 000 mokytojų, susijusių su „TutorVista“ visame pasaulyje, įskaitant JAV, Kiniją, Australiją, Jungtinę Karalystę ir kt., Išskyrus švietimo turinį kompaktinių diskų ir DVD formatu, kuriuos Edurite veikia.

2017 liepos mėn – Praėjusiais finansiniais metais bendrovė uždirbo 260 mln. INR pajamų ir siekia pelno dabartiniais 18 FY.

2017 lapkritis – savo prekės ženklo ambasadoriumi užsiregistravo aktorius Shahas Rukhas Khanas

2018 kovas– Pasuko vienaragis, kurio vertinimas viršija 1 milijardą JAV dolerių, kaip skelbiama internete. Paskutinį kartą ji buvo įvertinta beveik 800 mln.

Apie įkūrėją:

Byju RaveendranasByju Raveendranas

Byju Raveendran yra „Byju’s Classes“ įkūrėjas ir generalinis direktorius, švietimo technologijų įmonė, kurios šūkis yra „Įsimylėti mokymąsi„BYJU’S istorija gimė iš aukštos kokybės, įtraukiančio ir prieinamo švietimo poreikio. Pagrindinė BYJU filosofija yra įkvėpti meilę mokytis visą gyvenimą.

Šiandien BYJU’s tapo didžiausia Indijos švietimo technologijų (mokymosi) kompanija, tai yra išradimas, kaip mokiniai mokosi, naudodami savo mokymosi programą.

Nuo praėjusių metų pradžios, mokymosi programa jau pastebėjo fenomenalų įsitraukimą, jo platformoje yra daugiau nei 3,5 milijono studentų. „BYJU“ mokymosi programoje naudojamas originalus turinys, žiūrimi ir mokomasi vaizdo įrašai, turtingos animacijos ir interaktyvūs modeliavimai, kurie, priešingai nei rote įsiminimas, daro mokymąsi kontekstiniu ir vaizdiniu, o ne tik teoriniu..

„Byju’s“ įkūrėjai – Byju Raveendranas, jo žmona Divya Gokulnath ir jo brolis Riju Raveendranasdabar yra bendrai verti Rs. 9 347 mln po to, kai bendrovės vėl surinko 400 milijonų dolerių lėšų iš Pietų Afrikoje įsikūrusio „Naspers“ ir Kanados pensijų fondo CPPIB.

Finansavimas „Byju’s“ įvertino 3,6 mlrd, ir dabar steigėjų 38% bendrovės akcijų sudaro juos tarp turtingiausių šalies verslininkų.

„Byju“ įkūrėjų netikėtumas iš dalies susijęs su dideliu asmeniniu „Byju“ akcijų paketu-net ir surinkę beveik 600 mln. USD, „Byju“ įkūrėjai valdo 38% visų „ed-tech“ startuolio akcijų.

Palyginimui, kiti startuolių steigėjai dabar neturi beveik tiek pat akcijų – pavyzdžiui, „Paytm“ generaliniam direktoriui Vijay Shekhar Sharma dabar priklauso tik 14 proc. kai „Walmart“ jį įsigijo. „Ola“ įkūrėjai Bhavish Aggarwal, o Ankitui Bhati priklauso 10% „Ola“ akcijų.

„Byju’s“ taip pat sugebėjo valdyti siaurą laivą, paliesdamas jo 3,6 mlrd. „Paytm“ dirba 20 000 darbuotojų, „Flipkart“-30 000, o „Ola“-nuo 6000 iki 7000 darbuotojų, o „Byju“-tik 2600 žmonių.. Ir, skirtingai nei dauguma kitų pradedančiųjų įmonių, jis nėra nusivylęs nuostoliais-nors „Flipkart“, „Paytm“ ir „Ola“ nuostoliai siekia tūkstančius kronų, „Byju’s“ teigė, kad šių metų pradžioje jis tapo pelningas pagal normą..

Tai gana įspūdinga statistika įmonei, apie kurią paprastai nekalbama taip, kaip apie „Flipkarts“ ir „Paytms“, tačiau ji vis dėlto tyliai kuria savo verslą.

Tai nuostabi verslumo kelionė Byju Raveendranui, kuris buvo gimė fizikos mokytojo tėvas ir matematikos mokytojos motina ir netrukus galėtų mokyti milijonus vaikų visame pasaulyje tų pačių dalykų.

„Byju“ prekės ženklo kūrimas:

Byju reklamaByju reklama

Byju Raveendranas sako, kad kuria gerbėjų būrį – keistas dalykas, kurį galima pasakyti žmogui, kuris yra pradinio švietimo įkūrėjas ir vykdomasis direktorius.

„Aš tikiu, kad kai vedi sesijas auditorijose, sukuri savotišką gerbėjų sekimą. Stadione negalima atlikti matematikos pamokos. Tai turi būti matematinis pasirodymas “, – sako 36 metų Raveendranas.

Jo pasirodymai jam labai pasitarnavo – jo vadovaujama kompanija „Byju’s“ Pagalvok ir mokykis Pvt. Ltd yra geriausiai finansuojama Indijos švietimo įmonė, iš rizikos investuotojų surinkusi 204 mln „Aarin Capital“, „Chan Zuckerberg Initiative“, „International Finance Corporation“ (IFC), „Lightspeed India Partners Advisors“, „Sequoia Capital India Advisors“, „Sofina SA“ ir „Times Internet Ltd“ bei Briuselyje įsikūręs šeimos biuras „Verlinvest SA“.

Jų produktas yra paremtas tuo tvirtu įsitikinimu, kad kai studentai mokosi savarankiškai, kur jie imasi iniciatyvos, kad ir ką vadintumėte mokymusi, tai sudaro 50 proc. Deja, šiandien daugeliu atvejų 100% maitinimas šaukštu, 100% mokymasis egzaminams, o ne atvirkščiai,-sakė p. Byju Raveendran.

Pradiniai „Byju“ pasiūlymai buvo sutelkti į pasirengimą bandymams ir buvo daug kuklesni nei didelės produkcijos vertės vaizdo įrašai ir turinys, kuriuos jis šiuo metu sukuria K-12 (vaikų darželis-XII klasė) segmentui.

Šis turinys padeda „Byju“ paspartinti augimą ir būti vienu iš geriausių šalies pradedančiųjų.

Nuo tada, kai buvo paleista 2015 m., Byju teigia, kad jos programa buvo atsiųsta daugiau nei šešis milijonus. Pernai lapkritį ji turėjo 320 000 aktyvių vartotojų. Žmonių, kurie perka jos aukščiausios kokybės paslaugas, skaičius kas mėnesį auga.

„Puiki kompanija konvertuos apie 8–12 proc. Žmonių, kurie išbando savo programą. 8–12% yra gana didelis skaičius, atsižvelgiant į tai, kad švietimo srityje jūsų bilietų dydžiai taip pat yra didesni. Jūs nebeparduodate 500 litų ar 200 litų produkto; parduodate produktą, kurio kaina siekia tūkstančius rupijų. Be to, švietimo srityje, skirtingai nei daugumoje sektorių, pasikartojimo rodikliai yra labai dideli “.

Pavyzdžiui, studentas pradės nuo „Byju“ šeštajame ar septintame standarte, todėl kai kuriais atvejais „Byju’s“ žiūri į ketverių ar septynerių metų laiko juostą, kurioje jie gali toliau naudotis tuo pačiu vartotoju “,-sako Kunal Walia. Bengalūre įsikūrusio investicinio banko „Khetal Advisors“ įkūrėjas ir vadovaujantis partneris, dirbęs su keliais švietimo startuoliais.

Raveendranas tiki, kad pagrindinė komanda, kurią jis sukūrė, ir kultūra, kurią kompanija natūraliai turi, perduoda žinią į priekį. Dauguma aukščiausiosios vadovybės, įskaitant žmoną Divją Gokulnath, kuri taip pat yra įmonės direktorė, buvo jo studentai.

„Byju’s“ padarė pažangą įsilauždama į verslą vartotojui (B2C) rinką, paprastai manoma, kad tai labai sudėtinga, nes ji apima ne tik vaikų įtraukimą, bet ir tėvų įtikinimą, kad programa yra tinkamas instruktavimo realiame pasaulyje pakaitalas ir pasitikėjimas įmonė su savo vaiko išsilavinimu.

Ji teigia, kad didelė to dalis yra dėmesys turiniui ir asmeninio mokymosi kūrimas naudojant tai, kas vadinama „žinių grafiku“. Taip programėlė sužino, kokias sąvokas mokiniui gali prireikti daugiau praktikos, ir atitinkamai pakoreguoja mokymosi planus.

Tai, kad „Byju“ dalyvavo neprisijungus, taip pat padėjo įgyti tėvų pasitikėjimą prekės ženklu.

Iš pradžių yra gilus mokymasis ir gilus prekės ženklo matomumas, kuris atsiranda, kai esate neprisijungusi įmonė. Jei norite pereiti prie interneto, tai tampa daug patogiau, nes ten yra tam tikras atšaukimo veiksnys ir žmonės tai mato kaip vieną iš sričių ekspertų. Šis prekės ženklo atsparumas pereinant nuo neprisijungus ir išplėsti prie interneto yra tai, kas padėjo „Byju“ kartu su turiniu.

Byju investuotojai:

1) Chan-Zuckerberg iniciatyva:

Chan-Zuckerberg iniciatyva

Chano Zuckerbergo iniciatyva (CZI), kurią įkūrė Markas Zuckerbergas ir dr. Priscilla Chan, numato tobulinti žmogiškąjį potencialą ir skatinti lygybę.

Tai glaudžiai suderinta su jų vertės pasiūlymu. „Byju’s“ džiaugiasi galėdama tapti pirmąja Azijos kompanija, kuri palaiko. Vivian Wu iš CZI žodžiais, „Chano Zuckerbergo iniciatyva remia novatoriškus mokymosi modelius, kad ir kur jie būtų visame pasaulyje. BYJU’S yra galimybė padėti dar daugiau studentų ugdyti meilę mokytis ir atverti savo galimybes “.

2) „Sequoia Capital India“:

Sequoia tiki „padedančia drąsiai kurti legendines kompanijas“. BYJU’S jie bandė demokratizuoti prieigą prie švietimo Indijoje taip, kaip niekada anksčiau, ir priversti milijonus įsimylėti mokymąsi. „Sequoia Capital India“ generalinis direktorius G V Ravishankar sakė, kad „BYJU‘S“ bus didžiausia Indijos švietimo istorija “.

3) Sofina:

Sofina parodė savo tikėjimą įmone, kuri keičia pasaulio mokymosi būdą. Tai padėjo jiems tuo metu, kai jie įsibėgėjo į kitą lygį. Byju’s džiaugiasi, kad Maxence Tombeur dalijasi savo vizija apie švietimo revoliuciją ir yra jiems padėti.

4) „Verlinvest“:

Eric Melloul - „Verlinvest“ generalinis direktoriusEric Melloul – „Verlinvest“ generalinis direktorius

„Verlinvest“ yra privati ​​Belgijos šeimos investicinė bendrovė, kurios specializacija – augimo kapitalas. Vienas didžiausių privačių investuotojų į firmines vartotojų bendroves F&B, mažmeninė prekyba & svetingumo, vartotojų skaitmeninių ir švietimo segmentų, „Byju’s“ džiaugiasi, kad juos įtraukė.

5) „Light Speed ​​Venture Partners“:

„Light Speed ​​Venture Partners“

„Lightspeed“ yra žinomas dėl to, kad palaiko kelias švietimo technologijų įmones JAV, Kinijoje ir Indijoje. Dev Khare, „Lightspeed India Partners Advisors“ generalinis direktorius, teigia: „Esu įsitikinęs, kad BYJU pasiūlymai rinkoje pirmauja ir yra unikalūs. Jų produktai yra specialiai pritaikyti diferencijuotai pedagogikai, atitinkančiai 250 milijonų Indijos studentų poreikius “.

Be to, kiti investuotojai yra:

6) „Times“ internetas

„Times“ internetas

„Times Internet“ į juos žiūri kaip į kompaniją, kurios misija yra suteikti įgaliojimus visiems, norintiems mokytis.

7) „Aarin Capital“

„Aarin Capital“

8) IFC

9) Tencentas

10) „Nasper Ventures“

11) Bendrasis Atlanto vandenynas

12) Kanados pensijų plano investicijų valdyba

Kanados pensijų plano investicijų valdyba

Byjaus vertinimas:

„Edtech“ platforma „BYJU’s“ surinko 214 mln. Litų finansavimą iš esamų investuotojų Niujorko akcinės bendrovės „General Atlantic“ ir Kinijos konglomerato „Tencent“, pagal įmonių registratoriaus (RK) pateiktus dokumentus.

Šiuo metu bendrovė yra įvertinta daugiau nei 5 milijardais dolerių ir yra viena iš labiausiai vertinamų Indijos įmonių. Bendrovė planuoja panaudoti pajamas tarptautinei plėtrai, rašoma žiniasklaidoje.

Tai atsitinka iškart po BYJU operatoriaus „Think“ & Sužinokite, išaugo nuo 31,32 mln. Iki 34,53 mln. „Tencent“ taip pat dalyvavo ture ir iš viso investavo nuo 75 iki 80 mln. Lt..

Startuolis turi domeno pavadinimą „Byju’s“ savo įkūrėjo Byju Raveendran vardu. Tai reiškia, kad jis tai pradėjo. Kai ateina į galvą žodis „Byju“, jūsų paskyroje automatiškai pasirodo skambesys „mokymosi programa“. Taigi, „Byju’s“ save pavadino „Byju“ – mokymosi programa.

Taigi, „Byju’s“ turi trumpą ir patrauklų vardą, tačiau unikalus. Jis taip pat turi Shahrukh Khan kaip prekės ženklo ambasadorius, o tai taip pat yra priežastis, kodėl šis unikalus prekės ženklas buvo naudingas pradedantiesiems.

Taigi, jei norite pradėti savo švietimą, „killerlaunch.com“ turi tris tinkamus domeno vardus:

1) Learnrr.com

mokytis

Learnrr.com yra a.com domenas. „Learnrr“ apibūdina, kad kalbama apie mokymąsi ir išsilavinimą. „Dotcom“ domenai yra labiausiai vertinami aukščiausio lygio domenai pasaulyje; kur kas lengviau gauti reitingą tokiose paieškos sistemose kaip google.com

https://killerlaunch.com/name/learnrr-com

2) 1stdesk.com

1 stalas1 stalas

1stDesk.com yra a.com domenas, panašus į learnrr, kurį lengviau rasti reitinguose paieškos sistemose, pvz., Google.com. 1stdesk reiškia, kad išsilavinimą laikote 1.

https://killerlaunch.com/name/1stdesk-com

3) Studyquote.com

Tai taip pat yra „dotcom“. „Studyquote“ yra dviejų žodžių „Study“ ir „Quote“ derinys, reiškiantis išsilavinimą kartu su mokymusi.

https://killerlaunch.com/name/studyquote-com